在競爭激烈的文體用品市場中，一家中小型企業憑借創新的“免費模式”結合“協議控制法”，成功切入幼兒園市場，收割了100余家園所的訂單。這一案例不僅打破了傳統的買賣邏輯，更揭示了資源整合中的制勝密碼。以下為核心操作步驟和策略解析。

第一步：鎖定談判名錄與贈送策略到2023年初，企業已將意向范圍的10萬家家幼兒園挑選出800個家鎖定目標，逐一敲開法人私立狀態資質的最高層，力爭最先靠突破的人容易“刷臉”打動的優勢覆蓋大部分市場。